Vom nebenberuflichen Fotografen zum hochbezahlten Profifotografen
Du fotografierst bereits, aber die Kundenanfragen bleiben aus und du kannst noch nicht wirklich davon leben. Erfahre exakt, welche Schritte notwendig sind, um deine Leidenschaft zum Hauptberuf zu machen.
Gewinne regelmäßig neue Kunden, ohne auf Empfehlungen zu hoffen oder Rabatte zu geben.
Setze selbstbewusst höhere Preise durch und werde für deine Arbeit fair bezahlt.
Baue ein profitables Business auf, das dich langfristig hauptberuflich trägt.
Vom nebenberuflichen Fotografen zum hochbezahlten Profifotografen
- Gewinne regelmäßig neue Kunden, ohne ständig Rabatte geben oder ausschließlich auf Empfehlungen warten zu müssen. Entwickle ein planbares System, das dir kontinuierlich qualifizierte Anfragen bringt.
- Setze Premium-Preise selbstbewusst durch und werde für deine Arbeit fair bezahlt. Positioniere dich als Experte und ziehe Kunden an, die Qualität schätzen und bereit sind, entsprechend zu investieren.
- Baue ein profitables Fotografie-Business auf, mit dem du langfristig hauptberuflich leben kannst. Schaffe dir mehr finanzielle Sicherheit, kreative Freiheit und einen klaren Weg in die erfolgreiche Selbstständigkeit.
- VIDEO 3M. Intensiv Training
Vom nebenberuflichen Fotografen zum hochbezahlten Profifotografen
- Gewinne regelmäßig neue Kunden, ohne ständig Rabatte geben oder ausschließlich auf Empfehlungen warten zu müssen. Entwickle ein planbares System, das dir kontinuierlich qualifizierte Anfragen bringt.
- Setze Premium-Preise selbstbewusst durch und werde für deine Arbeit fair bezahlt. Positioniere dich als Experte und ziehe Kunden an, die Qualität schätzen und bereit sind, entsprechend zu investieren.
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Vom Hobbyfotografen zum Profifotografen
Du fotografierst bereits, doch regelmäßige Kunden fehlen. Erfahre, wie du deine Leidenschaft zum Hauptberuf machst.
- Gewinne regelmäßig neue Kunden, ohne ständig Rabatte geben oder ausschließlich auf Empfehlungen warten zu müssen. Entwickle ein planbares System, das dir kontinuierlich qualifizierte Anfragen bringt.
- Setze Premium-Preise selbstbewusst durch und werde für deine Arbeit fair bezahlt. Positioniere dich als Experte und ziehe Kunden an, die Qualität schätzen und bereit sind, entsprechend zu investieren.
- Baue ein profitables Fotografie-Business auf, mit dem du langfristig hauptberuflich leben kannst. Schaffe dir mehr finanzielle Sicherheit, kreative Freiheit und einen klaren Weg in die erfolgreiche Selbstständigkeit.
Vom Hobbyfotografen zum Profifotografen
Du fotografierst bereits, doch regelmäßige Kunden fehlen. Erfahre, wie du deine Leidenschaft zum Hauptberuf machst.
- Gewinne regelmäßig neue Kunden, ohne ständig Rabatte geben oder ausschließlich auf Empfehlungen warten zu müssen. Entwickle ein planbares System, das dir kontinuierlich qualifizierte Anfragen bringt.
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- Baue ein profitables Fotografie-Business auf, mit dem du langfristig hauptberuflich leben kannst. Schaffe dir mehr finanzielle Sicherheit, kreative Freiheit und einen klaren Weg in die erfolgreiche Selbstständigkeit.
Vom nebenberuflichen Fotografen
zum hochbezahlten Profifotografen
Du fotografierst bereits, aber die Kundenanfragen bleiben aus und du kannst noch nicht wirklich davon leben. Erfahre exakt, welche Schritte notwendig sind, um deine Leidenschaft zum Hauptberuf zu machen.
Gewinne regelmäßig neue Kunden, ohne ständig Rabatte geben oder ausschließlich auf Empfehlungen warten zu müssen. Entwickle ein planbares System, das dir kontinuierlich qualifizierte Anfragen bringt.
Setze Premium-Preise selbstbewusst durch und werde für deine Arbeit fair bezahlt. Positioniere dich als Experte und ziehe Kunden an, die Qualität schätzen und bereit sind, entsprechend zu investieren.
Baue ein profitables Fotografie-Business auf, mit dem du langfristig hauptberuflich leben kannst. Schaffe dir mehr finanzielle Sicherheit, kreative Freiheit und einen klaren Weg in die erfolgreiche Selbstständigkeit.
Vom Tischler zum Profifotografen
Meine Geschichte heute unterstütze ich Fotografen.
Ich komme ursprünglich aus dem Tischlerhandwerk. Nach meinem ersten Hochzeitsauftrag wagte ich den Schritt in die Selbstständigkeit. Der Start war schwierig, doch durch Weiterbildung und eine klare Strategie baute ich ein erfolgreiches Fotobusiness auf.
Heute habe ich über 826 bezahlte Aufträge umgesetzt und unterstütze andere Fotografen dabei, planbar Kunden zu gewinnen und erfolgreich vom Nebenberuf in die Vollzeit-Selbstständigkeit zu wechseln.
Das Problem
Gute Fotos reichen leider nicht aus.
Du machst bereits starke Bilder und hast das Hobby längst hinter dir gelassen. Trotzdem fühlt sich dein Business nicht so an, wie du es dir vorgestellt hast.
Mal kommt eine Anfrage über Empfehlungen, mal gar keine. Du hast vielleicht schon Werbung ausprobiert, Inhalte gepostet oder deine Preise angepasst – aber ein System, mit dem regelmäßig neue Kunden kommen, fehlt.
Das Frustrierende ist: Deine Kunden sind begeistert, doch dein Einkommen bleibt unregelmäßig. Kaum kommt Geld rein, ist es auch schon wieder weg und der nächste Monat beginnt wieder bei null.
ERFOLG IM FOKUS
Ausgewählte Erfolgsgeschichten
Jessica’s
Von Unsicherheit zu stabilen
5-stelligen Monatsumsätzen
Jänner 2025
Juli 2025
Claudia Edhofer
Von Lehrerin & Fotografin zur Vollzeit-Fotografin
April 2024
August 2024
Michele Peloza
Von falschen Kunden zu 8.000 € Monatsumsatz in nur 5 Monaten.
Selbstständig
von wenigen Anfragen
auf € 8,000
zu 15–18 Hochzeiten pro Jahr
mit 3.000 €+ pro Projekt
Unsere Strategiegespräche zeigen Fotografen, die es geschafft haben — vom nebenberuflichen Hobby zur echten, tragfähigen Selbständigkeit. Jede Geschichte zeigt: Es liegt nicht am Talent, sondern an der richtigen Strategie.
In 3 Schritten.
Der Weg vom nebenberuflichen Fotografen zum Vollzeit-Fotografen
Profifotografen-Denken
Nebenberuflich gibst du vielleicht noch Rabatte oder bist unsicher bei deinen Preisen. Hier lernst du, den Wert deiner Arbeit zu erkennen und deine Leistungen selbstbewusst zu verkaufen..
Premium-Angebot
Die meisten Fotografen bieten dasselbe an wie alle anderen. Gemeinsam entwickeln wir ein Angebot, das sich von der Konkurrenz abhebt und als hochwertig wahrgenommen wird.
Planbare Anfragen
Verlasse dich nicht länger auf Empfehlungen oder Zufall. Mit bewährten Marketing- und Kundengewinnungsstrategien lernst du, regelmäßig qualifizierte Anfragen zu erhalten.
Vom nebenberuflichen Fotografen zum Vollzeit-Fotografen
Es gibt keinen Zufall dahinter, wenn ein Fotograf plötzlich regelmäßig Anfragen hat, höhere Preise durchsetzt und wirklich davon leben kann. Es gibt eine Strategie — und die sieht so aus.
Das Profifotografen-Denken
Nebenberuflich gibst du vielleicht noch Rabatte, weil du dir nicht sicher bist, was du verlangen kannst. Das ändert sich hier: Du lernst, was deine Arbeit wirklich wert ist, und stehst ab sofort zu 100% dahinter.
Das unwiderstehliche Angebot
Die meisten nebenberuflichen Fotografen bieten dasselbe an wie alle anderen. Wer sein Angebot richtig ausrichtet, hat kaum Konkurrenz mehr — hochpreisig wahrgenommen und fast von selbst verkauft.
Planbar an Kunden kommen
Schluss mit Hoffen auf Empfehlungen und Zufallsanfragen. „Fotografieren ist vielleicht 10% des Ganzen, der Rest ist Marketing, Sichtbarkeit und Kundengewinnung." Über 20 Strategien zeigen dir, wo dein nächster Auftrag herkommt.
Der Wertkommunikations-Gamechanger
Du weißt, wie du fotografierst — aber wie läuft das Verkaufsgespräch ab? Ein klarer Leitfaden hilft dir, Preise selbstbewusst zu kommunizieren und nur noch mit Kunden zu arbeiten, die deine Arbeit wirklich wertschätzen.
Vom Tischler zum Profifotograf — und was ich dabei gelernt habe.
Ich komme nicht aus der Fotografie. Ich bin ursprünglich gelernter Tischler. Als ich den ersten Hochzeitsauftrag fotografiert habe und fast das gleiche verdient habe wie einen ganzen Monat Arbeit in der Tischlerei, habe ich gedacht: Das gibt's nicht. Einen Monat schuften oder einen Auftrag, der mir wirklich Spaß macht. Dasselbe Ergebnis.
Also habe ich den Schritt gewagt. Mich hauptberuflich selbständig zu machen. Da gab es viele Zweifel. Geht sich das finanziell aus? Wo kommt der nächste Auftrag her? Was muss ich konkret dafür tun?
Und dann kam der erste Monat: 400€ netto. Ich habe Nächtelang nicht schlafen können. Aber ich habe nicht aufgehört. Ich habe angefangen in mich zu investieren — Bücher, Workshops, Seminare — und eine Strategie entwickelt, die wirklich funktioniert.
Einer meiner größten Gamechanger war eine simple Erkenntnis: Hochzeiten im Sommer, Businessfotografie im Winter. Auf einmal war der Kalender das ganze Jahr ausgelastet, und die Kreativität blieb trotzdem erhalten. Kein Monat mehr, wo man sich fragt, wo die nächste Anfrage herkommt.
Und dann haben mich immer mehr Fotografen gefragt: „Elias, wie schaffst du das in den jungen Jahren, so viele Aufträge zu bekommen?" Genau das zeige ich jetzt anderen Fotografen — weil ich weiß, wie schwer es sein kann, den Wunsch zu haben, aber nicht zu wissen, wo man ansetzt.
„Ich hätte damals gerne gewusst, wie ich planbar an Kunden komme. Diese Abkürzung gebe ich heute weiter."
Fotografen die den Weg zur Vollzeiteit
Fotografie bereits gegangen sind
Michele Peloza | Hochzeitsfotografin
Das Feeling, hauptberuflich selbständig zu sein, ist einfach unbeschreiblich.
Ausgangssituation
Was wir konkret gemacht haben
- Wir haben gemeinsam eine Premium-Positionierung bei ihr etabliert, ihr Angebot neu aufgestellt und einen klaren Weg entwickelt, wie sie regelmäßig an die richtigen Kunden kommt. Sprich Kunden, die ihre Arbeit wirklich schätzen und bereit sind, dafür fair zu zahlen.
Aktuelle Situation
- Michele hat ihren Hauptjob nach wenigen Monaten gekündigt und ist sehr froh darüber. Heute fotografiert sie 15 bis 18 Hochzeiten im Jahr, teilweise in Mallorca und Deutschland, und verlangt 3.000€ oder mehr pro Hochzeit. „Das Feeling ist einfach unbeschreiblich.
Michele Peloza
Wedding Photographer
Michael Winter | Businessfotograf
Kundenakquise war mein großer Punkt… wo kriege ich meine Kunden her.
Ausgangslage
Was wir konkret gemacht haben
- Michael hat seinen Fokus von Hochzeiten auf Businessfotografie verlagert, ein bewusster strategischer Schritt für stabile, ganzjährige Einnahmen unabhängig von der Saison. Wir haben gemeinsam seinen persönlichen Akquiseweg entwickelt, mit dem er heute gezielt Firmenkunden gewinnt ohne auf Empfehlungen zu hoffen.
Aktuelle Situation
- Michael hat seinen Job wenige Monate nach unserer Zusammenarbeit gekündigt. Heute verdient er stabil zwischen 3.000€ und 7.000€ im Monat, fotografiert Unternehmen und gestaltet seinen Tag selbst.
MICHAEL WINTER
B2B FOTOGRAFIE
Claudia Edhofer | Hochzeitsfotografin
Bin mir ganz sicher, ohne die Zusammenarbeit wäre ich niemals da, wo ich jetzt bin.
Ausgangssituation
Was wir konkret gemacht haben
- Claudia hat von Anfang an klare Ziele definiert: 15 Hochzeiten im ersten Jahr. Wir haben gemeinsam ihren Verkaufsprozess aufgebaut, ihre Dienstleistung hochpreisig positioniert und einen konkreten Weg entwickelt, wie sie auf Messen und online die richtigen Kunden anzieht.
Aktuelle Situation
- Nach nur 3 Monaten hatte Claudia ihre 15 Hochzeiten gebucht und machte sich schneller als erwartet hauptberuflich selbstständig.
Claudia Edhofer
Ist das dein nächster Schritt?
Das kostenlose Strategiegespräch ist für Fotografen, die bereits fotografieren und den nächsten Schritt in die hauptberufliche Selbstständigkeit machen möchten.
Du fotografierst bereits nebenberuflich und möchtest irgendwann hauptberuflich als Fotograf arbeiten.
Du hast das Gefühl, dass du zu wenig verlangst, weißt aber nicht, wie du deine Preise erfolgreich erhöhen kannst.
Du möchtest regelmäßig Anfragen von den richtigen Kunden erhalten statt nur auf Empfehlungen zu hoffen.
Du bist dir noch unsicher, welche Spezialisierung am besten zu dir passt.
Du bist bereit, deine aktuelle Situation zu verändern und dein Fotografie-Business gezielt aufzubauen.
Praxisnah statt Theorie
Wir arbeiten direkt an deinem Business — mit echten Fotografen, echten Strategien und einem klaren Fahrplan, der zu deiner Situation passt.
Was passiert im Strategiegespräch wirklich?
Die meisten Fotografen denken, da will ihnen jemand was verkaufen. Verständlich. Aber der wahre Grund ist ein anderer: Wir wissen aus eigener Erfahrung, wie frustrierend es ist, nicht zu wissen, wie du aus deiner Leidenschaft ein Business aufbaust — eines, das dir am Ende des Monats auch wirklich genug bringt.
Deine Ausgangslage
Wir schauen uns an, wo du gerade stehst — ohne Vorurteile, ohne Verkaufsdruck. Nur ein ehrlicher Blick auf deine aktuelle Situation.
Dein individueller Fahrplan
Nicht irgendein allgemeiner Tipp, sondern ein klarer und individueller Fahrplan, der zu deiner Situation passt — persönlich mit Elias oder einem Experten aus dem Team.
Klarheit — so oder so
Entscheidest du dich für eine Zusammenarbeit, sprechen wir darüber. Wenn nicht, gehst du trotzdem mit einem klaren Fahrplan raus.
KUNDENSTIMMEN
Was sagen sie über unser Studio?
Unsere Kunden teilen echte Erfahrungen – authentisch, ehrlich und voller Vertrauen in unsere Arbeit.
„Ich habe mit Elias in den Bereichen Kundengewinnung, Verkauf und Mindset gearbeitet und kann ihn uneingeschränkt empfehlen. Vielen Dank Elias, für die vielen Inputs und die gemeinsame Zeit.“
„Ich möchte mich schon jetzt bedanken für das unglaubliche Coaching und die Zusammenarbeit mit dir. Ich habe in den 2 Monaten so viel gelernt, wie sonst noch nie – es hat sich auf jeden Fall gelohnt.“
„Ich habe mit Elias in den Bereichen Kundengewinnung, Verkauf und Mindset gearbeitet und kann ihn uneingeschränkt empfehlen. Vielen Dank Elias, für die vielen Inputs und die gemeinsame Zeit.“
Der Weg
Der Weg vom nebenberuflichen Fotografen zum Vollzeit-Fotografen – in 4 Schritten.
Es gibt keinen Zufall dahinter, wenn ein Fotograf plötzlich regelmäßig Anfragen hat, höhere Preise durchsetzt und wirklich davon leben kann. Es gibt eine Strategie. Und die sieht so aus:
Schritt 01
Das Profifotografen-Denken
Nebenberuflich gibst du vielleicht noch Rabatte, weil du dir nicht sicher bist, was du verlangen kannst. Das ändert sich hier. Du musst lernen, was deine Arbeit wirklich wert ist – und stehst ab sofort zu 100 % dahinter.
Schritt 02
Das unwiderstehliche Angebot
Die meisten nebenberuflichen Fotografen bieten dasselbe an wie alle anderen. Wer sein Angebot richtig ausrichtet, hat kaum Konkurrenz mehr. Du musst ein Angebot entwickeln, das hochpreisig wahrgenommen wird und sich fast von selbst verkauft.
Schritt 03
Planbar an Kunden kommen
Schluss mit Hoffen auf Empfehlungen und Zufallsanfragen. Wie ein Teilnehmer es selbst einmal treffend formuliert hat: „Fotografieren ist vielleicht 10 % des Ganzen, der Rest ist Marketing, Sichtbarkeit und Kundengewinnung.“ Und genau das hat dir bisher noch niemand wirklich beigebracht. Es gibt bei uns mittlerweile über 20 verschiedene Strategien, wie du als Fotograf/in deine Anfragen selbst steuern kannst – ob nur mit Einsatz deiner eigenen Zeit über Netzwerktreffen und Social-Media-Kanäle, oder mit bezahlter Werbung und gezielten Marketingmaßnahmen, damit du weißt, wo dein nächster Auftrag herkommt. Bevor du deinen Hauptjob kündigst.
Schritt 04
Der Wertkommunikations-Gamechanger
Du weißt, wie du fotografierst – aber wie läuft das Verkaufsgespräch ab, wenn jemand Interesse hat? Viele nebenberufliche Fotografen improvisieren da noch. Du benötigst einen klaren Leitfaden, wie du Interessenten von Anfang an richtig abholst, damit du deine Preise selbstbewusst kommunizierst und am Ende nur noch mit Kunden arbeitest, die deine Arbeit wirklich wertschätzen – und nicht nur den günstigsten Fotografen suchen.
Das Gespräch
Was passiert in dem Strategiegespräch wirklich?
Kein Verkaufsgespräch nach Schema F – sondern 60 Minuten, die dir Klarheit geben.
Wir analysieren deine Situation
Wo stehst du gerade – und was kostet dich aktuell Zeit, Geld oder Nerven?
Dein konkreter nächster Schritt
Kein allgemeiner Tipp, sondern ein individueller Fahrplan, der zu deiner Situation passt.
60 Minuten, persönlich
Mit Elias oder einem Experten aus seinem Team. Ehrlich, auf Augenhöhe.
Willst du danach gemeinsam umsetzen, sprechen wir über eine Zusammenarbeit. Wenn nicht, gehst du trotzdem mit einem klaren Fahrplan raus – und weißt endlich, wo du ansetzen musst.
So oder so verlässt du das Gespräch anders, als du reingekommen bist.
Erfolgsgeschichten
Fotografen, die den Weg zur Vollzeit-Fotografie bereits gegangen sind
Drei Fotografen, die nebenberuflich angefangen haben – mit denselben Zweifeln und Fragen. Und die irgendwann einfach den ersten Schritt gemacht haben.
Michele Peloza
„Das Feeling, hauptberuflich selbständig zu sein, ist einfach unbeschreiblich.“
- Vorher
- Hauptjob nebenher, Kunden ohne Wertschätzung, höhere Preise kaum durchsetzbar.
- Gemeinsam
- Premium-Positionierung, neues Angebot und ein klarer Weg zu den richtigen Kunden.
- Heute
- 15–18 Hochzeiten im Jahr, teilweise auf Mallorca – Hauptjob gekündigt.
- Ergebnis
- 3.000 €+ pro Hochzeit
Michael Winter
„Kundenakquise war mein großer Punkt … wo kriege ich meine Kunden her.“
- Vorher
- 40-Stunden-Job als Backup, kein planbarer Weg zu neuen Kunden.
- Gemeinsam
- Fokus auf Businessfotografie und ein persönlicher Akquiseweg für Firmenkunden.
- Heute
- Fotografiert Autohäuser, Firmen und Unternehmen – der Tag gehört ihm.
- Ergebnis
- Stabil 3.000–7.000 € pro Monat
Claudia Edhofer
„Ohne die Zusammenarbeit wäre ich niemals da, wo ich jetzt bin.“
- Vorher
- Lehrerin, Hochzeiten nebenberuflich um 1.500 € – ohne Strategie.
- Gemeinsam
- Verkaufsprozess aufgebaut, hochpreisig positioniert, Messe- und Online-Strategie.
- Heute
- Ihr Jahresziel von 15 Hochzeiten nach 3 Monaten erreicht – Vollzeit selbständig.
- Ergebnis
- 20.000 € an einem einzigen Messewochenende
Es fühlt sich noch nicht wie ein richtiges Business an.
Du machst bereits tolle Bilder und vom Hobby bist du weit entfernt. Aber das Business drumherum funktioniert noch nicht so, wie es sollte.
-
01 Anfragen kommen zufällig
Durch Empfehlungen, durch Zufall, manchmal gar nicht. Ein echter Plan, wie du regelmäßig an Aufträge kommst, fehlt.
-
02 Das Geld ist sofort wieder weg
Ein Auftrag kommt rein – und Miete, Versicherung und Ausgaben fressen ihn auf. Nächsten Monat fängst du wieder bei null an.
-
03 Begeisterte Kunden, kein Business
Das Feedback ist durchweg positiv. Nur wirklich davon leben kannst du noch nicht.
-
04 Es liegt nicht an deinem Talent
Fotografieren und davon leben können sind zwei verschiedene Dinge – und das Zweite hat dir noch niemand beigebracht.
„Ich kenne dieses Gefühl. Nicht aus Büchern, sondern weil ich selbst dort gestanden bin.“
Vom Tischler zum Profifotografen – und was ich dabei gelernt habe.
Kapitel 01 · Der Anfang
Ich komme nicht aus der Fotografie. Ich bin ursprünglich gelernter Tischler. Als ich den ersten Hochzeitsauftrag fotografiert habe und fast das Gleiche verdient habe wie in einem ganzen Monat Arbeit in der Tischlerei, habe ich gedacht: Das gibt’s nicht. Einen Monat schuften – oder ein Auftrag, der mir wirklich Spaß macht. Dasselbe Ergebnis.
Kapitel 02 · Der Sprung
Also habe ich den Schritt gewagt, mich hauptberuflich selbständig zu machen. Da gab es viele Zweifel. Geht sich das finanziell aus? Wo kommt der nächste Auftrag her? Was muss ich konkret dafür tun?
Kapitel 03 · Der Tiefpunkt
Und dann kam der erste Monat. 400 € netto. Ich habe nächtelang nicht schlafen können. Habe die ganze Zeit gegrübelt: Bin ich zu blöd dafür? Mache ich irgendwas falsch? In der Tischlerei habe ich mehr verdient – und da habe ich wenigstens gewusst, was ich tue.
Kapitel 04 · Der Gamechanger
Aber ich habe nicht aufgehört. Ich habe angefangen, in mich zu investieren. Bücher, Workshops, Seminare. Ich habe eine Strategie entwickelt, die wirklich funktioniert. Einer meiner größten Gamechanger war dabei eine simple Erkenntnis: Hochzeiten im Sommer, Businessfotografie im Winter. Auf einmal war der Kalender das ganze Jahr ausgelastet und die Kreativität blieb trotzdem erhalten. Kein Monat mehr, in dem man sich fragt: Wo kommt die nächste Anfrage her?
Kapitel 05 · Heute
Heute bin ich in der Region als Premiumfotograf bekannt, habe über 826 bezahlte Aufträge fotografiert und ein ganzes Unternehmen aufgebaut. Und dann haben mich immer mehr Fotografen gefragt: „Elias, wie schaffst du das in den jungen Jahren, so viele Aufträge zu bekommen?“ Genau das zeige ich jetzt anderen Fotografen. Weil ich weiß, wie schwer es sein kann, den Wunsch zu haben, aber nicht zu wissen, wo man ansetzt.
Deswegen sind die Strategiegespräche auch kostenlos. Weil ich am eigenen Leib erfahren habe, wie brutal der Businesspart im Fotografiegeschäft sein kann. Nicht weil ich das studiert habe. Sondern weil ich diesen Weg selbst gegangen bin – mit allen Höhen und Tiefen.
Und wenn ich nochmal entscheiden müsste: Ich hätte damals gerne gewusst, wie ich planbar an Kunden komme. Diese Abkürzung gebe ich heute weiter.